吴展威:惧怕开始,难有结果
来源: | 作者:xianfengshuiguo | 发布时间: 2019-06-24 | 668 次浏览 | 分享到:
在鲜丰的每次成长,都是从“这件事我没接触过啊”到“方法都差不多,先做之后肯定会”的思维转变开始的。没有人能停止不前,与其被动接受,不如主动出击。再大的目标,我觉得只有不惧怕开始,才能有好结果!

2015年9月,毕业一年,在水果门店工作一年的我进入了鲜丰水果品牌营销部,品牌营销部的所有工作对我来说都是陌生的,初期,我负责会员管理工作,模模糊糊的,完全无从下手。


品牌营销部  吴展威


先把事情做好总是没有错

我只知道我和部门负责人的任务是完成一个月引入100万的会员目标,当时我们仅有三百多家门店,我心想,一个月怎么可能完成,心里已经打了退堂鼓,也不相信能完成。但是部门负责人既然让我去做这份工作,我就按照部门负责人说的去开展,因为我觉得,且不说能不能完成,先把这个事情做好了总是没有错的。


部门负责人没有让我负责大项工作,仅仅让我对接一些小工作,比如门店会员操作了解、信息部小票内容更改、仓库发放物料及对接门店及督导开展会员工作出现的问题等,部门负责人告诉我,门店督导反映的问题一定要及时解决,我认为确实如此,我们就是为门店督导服务的,督导门店反馈问题,我知道的将竭尽所能帮助解决,不知道的就去询问相关家人。


每次解决完一个又一个问题,特别是解决完一个之前不知道如何解决的问题之后,我对公司的理解,对门店的了解会更深入,不断解决问题的过程也就是自我提升的过程。



工作中的展威

我在公司开展的第一项我认为不可能完成的工作完成了,这对我的影响是极大的,这让我相信,很多时候,奇迹真的会发生,前提是要先学会开始,惧怕开始,就难有结果。


要想结果不一样

就一定要打破“以前都是这样的”

2018年6月,我开始接触推动公司的充值业务,我刚追踪充值的时候,充值只能完成指标的30%左右。在2018年5月份之前,公司的充值优惠一直都是返现5%的形式,经过部门负责人与我们的沟通讨论,我们推出了充值实物优惠的方案。


后期开始落地开展,内部各小组PK,我不知道充值能否完成指标,我只知道充值送实物对于顾客来讲确实是非常有吸引力的,不管能不能完成指标,充值一定是能够提升非常大的,后期我开始追踪分公司市场,制定激励方案,每日宣贯追踪,在追踪中解决问题,在解决问题中提炼方法,在经营者的角度讲充值的好处以及树立榜样,终于充值获得了较大的提升,并在2019年1月份实现了超标。


有时候听到大家对我的认可我也非常开心,我在想,我开展的工作一定要在结果上与别人有所不同,但是要想在结果上与别人有所不同,一定是要在现有的工作中有所变革,变革必定伴随着否定,伴随着质疑,只有不惧怕开始,才能有不一样的结果,要想结果不一样,就一定要打破“以前都是这样的”,很多时候我们会被“以前都是这样的”限制。


在鲜丰的每次成长,都是从“这件事我没接触过啊”到“方法都差不多,先做之后肯定会”的思维转变开始的。没有人能停止不前,与其被动接受,不如主动出击。再大的目标,我觉得只有不惧怕开始,才能有好结果!