短短3个月储值卡销售30万,他是如何做到的?
来源: | 作者:xianfengshuiguo | 发布时间: 2019-08-27 | 213 次浏览 | 分享到:
鲜丰完备的门店运营模式为闲林竹海水韵店提供了支持,让门店从一开始的业绩走低到现在业绩平稳上升,一直保持稳定不断的客源。

闲林竹海水韵店 柴飞

柴飞加盟的店被浓密的绿化带遮挡了一些,采访那天还下着小雨,依然没有影响门店的生意,门口陆陆续续有顾客经过,进店购买水果。


鲜丰完备的门店运营模式为闲林竹海水韵店提供了支持,让门店从一开始的业绩走低到现在业绩平稳上升,一直保持稳定不断的客源。


今年4月,柴飞加盟闲林竹海水韵店。一开始,柴飞对于门店经营没有方向,当时新店开业,督导经常过来看,询问门店情况,柴飞向督导说了心里的想法。督导说:“鲜丰不是生搬硬套一模一样的模式,对待不同的商圈有不同的营运方式,柴飞的店属于社区店,客源大多来自居民,比较稳定,适合销售储值卡,所以我向他推荐了储值卡的销售模式。” 

柴飞服务顾客


储值卡有一个品牌效应,打开钱包看到卡就会自然而然想到鲜丰,想要买水果,也会第一反应去鲜丰能购买;储值卡设计美观,每隔一段时间就会更换外观,鲜丰市场部会在节日期间推出限量卡,不仅提高了销量,也提升了顾客体验感。 柴飞说:“很多顾客都很喜欢我们的储值卡,经常夸好看。而且公司对于门店储值卡的业务是有补贴的,比如充值送的水果全都是公司补贴的,相当于零成本,我们推储值卡提升业绩,扩大客源,公司制定销售方案、提供水果补贴,一路为我们保驾护航。” 柴飞积极推行储值卡,并且按照“储值卡员工提成方案”向门店店员宣贯,店员通过推销储值卡分得提成,积极性增加,门店储值卡业绩节节攀升。最近三个月,柴飞门店的储值卡月均充值10万元,6月达到15万元,目前闲林竹海水韵店月均净利达到3万元。 

门店陈列饱满


谈及如何推销储值卡,柴飞分享:“公司有定期的培训课程,我一直参加,每次都有新的收获。现在顾客来买水果,店员都能够很自然地推销储值卡,赠品种类,可以推销储值卡的情况就很多;当顾购买的水果量很多的时候,也可以向他们推荐储值卡,方便付费。遇到问题时,督导也回来帮助我们,每次都能很快解决。” 柴飞经营得社区店,跟居民关系处得很好,对待顾客像邻居一般亲切,积累的回头客越来越多。柴飞积极执行公司的决策,并结合门店实际情况,真诚为顾客服务,主动询问顾客需求,为顾客介绍各种水果的情况,帮助顾客挑选水果,一直在践行“用水果让生活更美好的”理念。 鲜丰拥有22年的水果经营经验,拥有产地采购专家、经营管理方面的各项人才,为鲜丰的水果一样事业兢兢业业奋斗。鲜丰也一直坚持众创共享精神,欢迎更多有梦想、肯奋斗的人一起努力,为水果营养事业终生服务,一起用水果让生活更美好!